Värdeerbjudande, värdeelement

Värdeerbjudande (value proposition) betyder att bevisa värdet i företagets marknadserbjudande. Idag är problemet att många säljare inte förstår värdet av den produkt de säljer. Det beror framförallt på att värdet är dåligt underbyggt. Det betyder att säljarna ger rabatter eftersom produkten ses som allmängods. Det leder till dålig lönsamhet. För att kunna arbeta med ett … Läs mer

 

Analys av försäljning och värdeerbjudande i QlikView

Fick frågan om jag inte kunde skriva ner lite kring vår kvalificerade försäljningsanalys i QlikView och tänkte att det kan vi lika gärna beskriva här på bi-effekten. Analys av försäljning och värdeerbjudande i QlikView är en effektiv metodik för att förbättra försäljnings- och produktutvecklingsprocessen. Huvudbeståndsdelarna är analys av kravinsamling, produktval och utfall för såväl lyckade … Läs mer